东莞铝 门窗五金企业挖掘潜力的“三大黄金”原

在家居建材行业,受自身实力限制,铝门窗配件五金企业不可能 向市场提供满足一切需求的产品和服务。此时,为了更 加有效的进行竞争,企业要进行市场细分,按照产 品的高中低档和不同渠道市场等,来选择 可行性强的目标细分市场。但是,在细分 市场中寻求发展,只有制 定有效的竞争策略,并坚持 三大黄金原则不动摇,方能取 得和增加竞争优势。

回归需求原点,探寻市场潜力

        产品与 客户的需求脱节,再高科 技和多功能的产品也只会被弃之如敝履。铝门窗 五金商家不能只顾时下最为火热的特性而忽略了铝门窗五金产品本身的功能。作为家 庭装修的一部分,铝门窗 配件五金产品与建材、房地产等息息相关,因此可以在房地产、建材市 场中寻找市场细分的新途径。打破专业思维、行业思维,泛行业观察与思考,成为发 展产品概念的必然。

跳出同质化困局,打开营销思路

        铝门窗 配件五金行业作为传统产业,准入门槛比较低,大部分 中小型企业营销总是以盯着对手路线为主。随着市 场竞争的不断激化,使得企 业陷入同质化困境,甚至倒闭。因此,跳出竞 争对手规划好的路线寻找新的市场,打开营销思路,跳出束缚和牵制,才能把企业做大做强。

把握市场先机,瞄准细分市场

        当铝门 窗五金企业对自己的营销和产品有着绝对的信心时,那么企 业进入市场后主动性就会更强,销售额就会更大。因此,铝门窗 五金企业在细分市场时,需紧盯 各个细分市场的规模、发展潜力、购买力等,并作出 相应的应对措施。

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